中国企业进入非洲市场后，如何从贸易往来走向长期经营？海外商协会如何发挥在地优势，更好服务企业“走出去”？8月21日，上海对外经贸大学肯尼亚区域国别调研团赴肯尼亚上海商会开展调研座谈。肯尼亚上海商会会长李昌洪，上海对外经贸大学国际发展合作研究院院长黄梅波教授、国际经贸与创新治理研究院牛东芳副研究员及国际经贸学院硕博研究生参加调研。双方围绕肯尼亚投资环境、中资企业属地化经营、中非农业科技产业合作及商协会服务企业出海等议题展开交流。
李昌洪结合自2008年以来在肯尼亚创业经营的经历，介绍了企业从农产品贸易逐步向种植、加工和产业链建设延伸的实践。多年来，其团队围绕夏威夷果、芦荟、辣木、除虫菊等特色农产品开展贸易和产业化探索，并逐步认识到，企业要实现长期发展，需要从商品流通进一步向产业链上下游延伸，在原料组织、产品质量、加工能力和市场渠道之间建立稳定联系。
在这一过程中，企业不断探索适应当地条件的农业合作模式，由直接组织种植逐步转向与当地农户合作，通过提供苗木、种植培训和后续收购，使更多当地家庭进入产业链；同时与中国科研机构开展品种试种和技术验证，将科技合作嵌入品种筛选、适应性试验、种植培训和加工等环节。企业还长期使用肯尼亚本地员工，逐步推进本地人员参与团队管理和专业岗位，并通过商会开展公益活动，加强与当地社区的联系。
李昌洪还介绍了肯尼亚上海商会服务企业出海和促进中肯资源对接的有关情况。随着上海及长三角企业国际化需求增长，商会依托长期积累的在地网络，为赴肯考察和投资企业提供信息交流、资源链接和经验分享，同时推动肯尼亚企业与中国市场开展采购和经贸合作，在连接上海资源与肯尼亚市场方面发挥桥梁作用。
黄梅波表示，李昌洪近二十年的在肯创业实践，为观察中国企业海外发展的长期演变提供了具有代表性的案例。从早期农产品贸易，到向种植、加工等产业链环节延伸，再到农户合作、本地就业、科技合作和社区融入，可以看到中国企业如何在长期经营中不断认识当地市场、调整经营方式并逐步形成扎根当地的发展模式。此次调研也希望将国际经贸、国际发展合作与区域国别研究结合起来，从企业真实经营场景中深化对肯尼亚投资环境和中非合作的认识。
此次调研进一步表明，区域国别研究既要把握一国宏观发展环境，也需要进入企业和产业一线，观察市场机会如何转化为长期经营能力，以及企业如何通过产业链建设、科技合作和属地化经营融入当地发展。区域国别田野调查必须通过企业访谈和案例调查积累一手资料，深化企业属地化经营、中非科技产业合作和海外服务体系研究，为中国企业在非洲长期发展和中非产业合作提质升级提供研究支撑。
